鳥取県琴浦町で整体「治す」から「治る」身体へ

それって何!! セールスの背後にある心理学

2017/12/28
 
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おはようございます。

年齢は関係あるのか?
(カーネル・サンダース)

鳥取県大山町で整体をしています、
すみさんです。
本日もお読みいただき、
ありがとうございます。

さて、
書籍のご紹介です(´∀`)

セールスって苦手だなぁ、
って思いませんか?

勉強ってどうしたらいいんだろう?
おすすめの本ってないのかな?

著者:ドルー・エリック・ホイットマン

ドルー(別名ドクター・ダイレクト!) は、セールスの背後にある心理学を教えることを専門とする、広告とセールスの世界的に知られたトレーナーかつコンサルタントである。

セールスの背後にある心理学
って興味ありませんか?

「クロージングの心理技術21」

「魔術師」と言いたくなるほど、
巧みなセールスで驚異的な売り上げを誇る
セールスパーソンと、

日夜懸命に努力しているにもかかわらず、一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、どこが違うのでしょうか。

著者によれば、高い収益を上げる「セールスの魔術師」たちは、
「消費者心理学」という
特別な「トリック」を使っているのです。

これこそ
人々にものを買わせるパワフルな原理で、
この原理は
売るものが何であるかに関係なく、
“あらゆる”ビジネスに有効です。

本書は、効果が実証済みの、消費者心理学に基づく強力なセールス・テクニックを
21項目に分類して解説しています。

例えば、
あなたが売るものが
“ 何であれ”、相手を買う気にさせる──しかも倫理的に──方法、

あなたが相手にとって
見ず知らずの人間であったとしても、
相手が
あなたの言うことを信用してくれる方法、

効果的な“先制攻撃” によって
ライバルを打ち負かす方法、、

その製品の価値に対する相手の脳の評価を変え、相手の欲求を増大させる方法、

相手の購入意欲がよどみなく流れるようにする驚くほど効果的な話し方、

さらには、対面セールス・電話・e メール・手紙のいずれであれ、 「セールストークで決してしてはいけないこと、あるいは必ずすべきこと」等々、

すぐにでも役立つ──とりわけ対面販売に──ノウハウが満載されています。

「クロージングの心理技術21」

消費者の頭の中を覗く天才、
ドルー・エリック・ホイットマンは
こんなことを言っています。

「もし私が誰かに、
髪を切る理由をきかれたら、
”髪が長くなった”とか、
”妻に言われた”とか、
”手入れが厄介になってきた”とか
言うだろう」

しかし彼が言うには、
これは本当の理由ではないそうです。
彼が髪を切る本当の理由はこうです。

「私に髪を切りたいという
気持ちにさせる本当の理由は、

私が
人前に出たときの印象を
気にしているから。
変な髪型で歩き回ったら人は
どう思うだろう?と心配だからだ」

つまり、最初に紹介した理由は
あからさまな虚栄心を隠したかったり、
あるいは批判にさらされて自分が
傷つくようなことを避けたい、
という思いから言っているのだと、
彼は言います。

セールスパーソンが
このことから学ぶべきことは、
人間がある行動を起こす時、その根底には
人に言いたくない隠し事とも言える
「本当の理由」があるということです。

それを知ることで消費者の注目を、
あなたの商品の価値やメリットに
結びつけてあげることができれば、
セールスはもっと楽になるでしょう。

消費者は
いつも「~したい」「~でありたい」
という本当の気持ちを
心の中に秘めています。

セールスパーソンやマーケッターは
そのことを
絶対に忘れてはいけないのです。


今回ご紹介する新刊本
『クロージングの心理技術21』では
このような身近な体験談を交えつつ、
著者のドルーが数々のクロージング術を
余す所なく教えてくれています。

セールススキルを高めたいという方は
ぜひ一度ご覧になってみてください。

「クロージングの心理技術21」

本日もお読みいただき、
ありがとうございます♫

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